中國正處于消費(fèi)升級的時代

? ? ? 趕不上時代的潮流，也許企業(yè)會悄無聲息的消失在中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的浪潮里，其中我們要了解消費(fèi)升級有哪些特點(diǎn)。

? ? ? ? ?第一，圈層化，我們講中國出現(xiàn)1.5億的消費(fèi)人群，他們和大部分的市場在哪里呢？圈層。大家看這些品牌，有沒有買過這些手表？（PPT）斯沃琪、歐米茄、浪琴，這些品牌有什么關(guān)系？他們是同一家企業(yè)，是斯沃琪集團(tuán)，這里面最便宜的是一千元人民幣，最貴的是一百萬人民幣，他們屬于不同的消費(fèi)者。

一個企業(yè)為什么有那么多的品牌？因?yàn)橄M(fèi)者是被圈層的，不同的消費(fèi)者是有不同的需求。一對剛剛結(jié)婚的小夫妻，他們對手表的訴求和對一張床墊的訴求，和中產(chǎn)階級者，是不一樣的。

? ? ? ? ?第二，性能比。我們過去講馬桶蓋事件，中產(chǎn)階級消費(fèi)者最大的特點(diǎn)是什么呢？他愿意為好的服務(wù)買單。愿意為好的性能買單，愿意為好的技術(shù)買單。

? ? ? ? ?第三，人格體。今年最熱的兩個詞，網(wǎng)紅直播。這個姑娘叫張大奕，外號叫大姨媽，15年在新浪微博賣服裝賣了三個億，現(xiàn)在中國、美國、日本都流行這樣的模型，我前面講的，互聯(lián)網(wǎng)工具，連接，剩下來是商品過剩，為什么要買這條裙子呢？為什么？是我需要穿裙子呢？為什么買這條裙子？為什么？是因?yàn)槲蚁矚g。

中產(chǎn)階級消費(fèi)在未來，“喜歡”這件事情，“審美”這件事情將超過必須，軟的將超過硬的。審美的背后是價值觀，是人格。淘寶發(fā)展到今天，那么流弊的企業(yè)，他的發(fā)展面對瓶頸。每一個品牌背后都有一個人格體。

? ? ? 第四，定制化。紅領(lǐng)是以前給我們講過課的人，是中國最早做定制化工廠的，整個生產(chǎn)線柔性化，中國未來這樣的生產(chǎn)車間，柔性化的生產(chǎn)車間，基本上所有的領(lǐng)域都會出現(xiàn)。定制是去渠道的根本化。

? ? ? 第五，直銷型。名創(chuàng)優(yōu)品，是一個70后的企業(yè)家，是過去兩年最大膽的人，現(xiàn)在還會租一個檔口開雜貨鋪嗎？他做到了。他告訴我怎么樣在沿海地區(qū)整合最好的制造能力，怎么樣在北京、上海、深圳選擇最好的黃金地段，把這些商品放到里面去，怎么樣讓我的商品在七天時間里面產(chǎn)生反應(yīng)，好的、馬上運(yùn)過來，不好的馬上撤掉。兩年多發(fā)展非常快，直銷模型。

我們要怎么應(yīng)對時代的浪潮？

? ? ? ? 螺絲生產(chǎn)銷售企業(yè)，也叫緊固件企業(yè)，主要的銷售對象是生產(chǎn)廠商，廠家。生產(chǎn)企業(yè)為了應(yīng)對消費(fèi)者的需求，和工業(yè)4.0，以后的發(fā)展必然是定制化，個性化，開放型的進(jìn)行生產(chǎn)，原材料，設(shè)計產(chǎn)品會由原本的固定的，大批量，變?yōu)椴淮_定的零散化的。這種變化很明顯會帶來一種沖擊，必須要求更快的交貨速度，更好的垂直訂貨渠道。如果采用傳統(tǒng)的人工報價，詢價，生產(chǎn)必然不能滿足生產(chǎn)企業(yè)的需求。

? ? ? ? 因此本文認(rèn)為第一點(diǎn)緊固件企業(yè)需要也需要革新整個生產(chǎn)，采用采用先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備，依靠網(wǎng)絡(luò)或者更有效率的方式將訂單和生產(chǎn)連接在一起，才能使后勤體系達(dá)到更快的生產(chǎn)，更快的配售。第二點(diǎn)是需要改革整個詢價議價體系，傳統(tǒng)的詢價議價體系，必然是需要貨比三家同時浪費(fèi)大量的時間還有大量的時間用于工藝和造價的測算，因此必須要設(shè)立一套統(tǒng)一的價格評判標(biāo)準(zhǔn)電腦化自動處理。