? ? ? ? “拼命賺錢(qián)、拼命省錢(qián)、拼命捐錢(qián)”，揚(yáng)州圣達(dá)機(jī)電有限公司董事長(zhǎng)涂新弟的朋友圈簡(jiǎn)介只有這簡(jiǎn)單的十二個(gè)字。他告訴記者，自己沒(méi)有業(yè)余愛(ài)好，“除了家庭，就是螺絲”?！安煌５?fù)寱r(shí)間，學(xué)會(huì)苦中作樂(lè)。”涂新弟說(shuō)，做企業(yè)要親自參與，做好每個(gè)細(xì)節(jié)，把成本降到最低，這關(guān)系到最后的成敗。

1.舍棄皮鞋燈具專做螺絲生意

1992年，30歲的涂新弟借了8萬(wàn)元，帶著妻子和只有5個(gè)月大的兒子，來(lái)到揚(yáng)州，開(kāi)啟了他長(zhǎng)達(dá)20多年的創(chuàng)業(yè)路。把自己家鄉(xiāng)的“特色產(chǎn)品”皮鞋、燈具、螺絲都搬到揚(yáng)州，是涂新弟最初的想法。經(jīng)營(yíng)了三個(gè)月后，“中看不中用”的皮鞋和擺在樓上落滿灰塵的燈具，讓涂新弟焦頭爛額?！?種產(chǎn)品才經(jīng)營(yíng)了3個(gè)月，就虧了2萬(wàn)元。一共才借了8萬(wàn)元，照這個(gè)趨勢(shì)，要眼睜睜地看著借來(lái)的錢(qián)虧完了?！蓖啃碌芨杏X(jué)像是受到當(dāng)頭一棒。他把賬仔細(xì)算一算，“原來(lái)這2萬(wàn)元全虧在皮鞋和燈具上，螺絲是掙錢(qián)的?！币粊?lái)二去，涂新弟舍棄了皮鞋和燈具，在揚(yáng)州專門(mén)做螺絲的生意。

2.賣螺絲，別人靠走他們踩平衡車

經(jīng)營(yíng)企業(yè)多年，涂新弟對(duì)如何做事有很深的感觸：“做企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者一定要親力親為，如果自己不會(huì)，就不要對(duì)員工指手畫(huà)腳。等到自己學(xué)會(huì)了，再把自己總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)傳授給員工。”“以我們工廠的貨物吞吐量舉例，國(guó)內(nèi)同行業(yè)的企業(yè)需要300人才能運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)，而我們只需要14個(gè)小伙子，6個(gè)姑娘。”在這座2014年剛建成的圣達(dá)機(jī)電倉(cāng)儲(chǔ)園內(nèi)，涂新弟對(duì)記者說(shuō)，他們通過(guò)托盤(pán)、機(jī)械化叉車，省去了手工搬運(yùn)。別人賣螺絲都是步行，他們是踩著小米平衡車賣螺絲。而一開(kāi)始，涂新弟的工廠并沒(méi)有實(shí)行機(jī)械化，搬貨、卸貨、賣貨，全是涂新弟自己干，從1.5米高的貨車由上往下搬，相當(dāng)吃力?！昂髞?lái)我們?cè)诘孛孀隽艘粋€(gè)臺(tái)階，貨車停下來(lái)后，貨物的高度正好在我們腰部的位置?！蓖啃碌芾眠@些小細(xì)節(jié)，即使在當(dāng)時(shí)同樣徒手搬運(yùn)，速度也比同行快幾倍。從業(yè)多年的涂新弟身上仍然保留著當(dāng)初的軍人氣息，“螺絲符合我的性格，因?yàn)槁萁z重、臟、累、復(fù)雜，對(duì)從業(yè)人員的體能要求很高，一般人不會(huì)選擇這個(gè)行業(yè)。但是，我卻把它當(dāng)作健身，鍛煉體能。”

3.自行研發(fā)托盤(pán)省成本

走在面積1.2萬(wàn)平方米的圣達(dá)機(jī)電倉(cāng)儲(chǔ)園內(nèi)，涂新弟說(shuō)：“我們自行研發(fā)的托盤(pán)，雖然厚度只有14厘米，重20公斤，比市場(chǎng)上流通的托盤(pán)還要輕15公斤，但可以承重4噸貨物。現(xiàn)在托盤(pán)的狀態(tài)已達(dá)到極限?！睘槭裁匆孕醒邪l(fā)托盤(pán)？他說(shuō)，他將自行研發(fā)的托盤(pán)交給上游的生產(chǎn)廠家。對(duì)方可以將生產(chǎn)后的貨物，連同托盤(pán)一起放在倉(cāng)儲(chǔ)園的立體式貨架上。整個(gè)流程都用自己研發(fā)的托盤(pán)，可以少一道手動(dòng)的流程，極大地提高了圣達(dá)機(jī)電倉(cāng)儲(chǔ)園的利用率和配貨效率。同行業(yè)的其他企業(yè)都沒(méi)有自行研制托盤(pán)，300噸貨物需要手工裝卸幾天幾夜，而他的倉(cāng)庫(kù)僅需14輛叉車，裝卸一次可運(yùn)走28噸貨物，一小時(shí)就能入庫(kù)300噸。“國(guó)內(nèi)也有企業(yè)在這套流程上花費(fèi)上億元的成本，打造全自動(dòng)化的傳輸帶，但產(chǎn)出的效果和我僅花幾百萬(wàn)元研發(fā)的‘小托盤(pán)’的產(chǎn)出效果相差無(wú)幾?！彼f(shuō)。

4.用海上運(yùn)輸優(yōu)勢(shì)擴(kuò)訂單

“一般從上海出發(fā)運(yùn)貨到東北三省，每個(gè)貨柜需要3700元，但我們從揚(yáng)州出發(fā)經(jīng)過(guò)上海到東北三省卻能便宜1000元?！蓖啃碌苷f(shuō)。原來(lái)，相對(duì)陸路運(yùn)輸，海上運(yùn)輸?shù)馁M(fèi)用便宜，而圣達(dá)機(jī)電得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)在于位置毗鄰揚(yáng)州港碼頭，這樣就可以極大縮減運(yùn)輸成本。“不管是運(yùn)到哈爾濱、沈陽(yáng)、大連、長(zhǎng)春等地，還是廣東的東莞、佛山，從我們這里出發(fā)的運(yùn)輸成本，都是相對(duì)比較便宜的?！蓖啃碌芨嬖V記者。運(yùn)輸?shù)牡统杀驹偌由蠘?biāo)準(zhǔn)件規(guī)格齊全，客戶可以在圣達(dá)機(jī)電一站式地采購(gòu)，時(shí)間一長(zhǎng)，各地的客戶就主動(dòng)找到圣達(dá)機(jī)電尋求合作。目前，全國(guó)已有7個(gè)省份的客戶集中到圣達(dá)機(jī)電采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)件。而生產(chǎn)、運(yùn)輸?shù)牧吭酱螅骄矫繃嵷浳锏某杀揪驮降?，這樣就形成了良性循環(huán)，“訂單是不用愁的，就怕來(lái)不及生產(chǎn)。”涂新弟說(shuō)，圣達(dá)機(jī)電的銷售額也因此在近幾年內(nèi)逐年遞增。

人物名片：涂新弟

籍貫：瑞安

出生年份：1963年

公司職務(wù)：揚(yáng)州圣達(dá)機(jī)電有限公司董事長(zhǎng)

社會(huì)職務(wù)：浙江省和平慈善基金會(huì)會(huì)長(zhǎng)

對(duì)話

記者：創(chuàng)業(yè)20多年，有什么感悟與大家分享？

涂新弟：首先，我覺(jué)得人對(duì)自己的工作、事業(yè)一定要投入感情和樂(lè)趣。這么多年以來(lái)，我在經(jīng)營(yíng)螺絲生意的同時(shí)，也把這項(xiàng)事業(yè)當(dāng)作健身。螺絲的生意有多少付出，就有多少回報(bào)，我從一開(kāi)始做到現(xiàn)在，從沒(méi)厭惡過(guò)。其次，人一輩子能做好一件事就非常不容易了，我很早就放棄外面的交際，專心把自己的螺絲生意做精、做強(qiáng)、做大。

記者：對(duì)自己的家庭乃至社會(huì)有怎樣的感情？

涂新弟：我認(rèn)為一個(gè)人一定是先有小家后有大家，所以我一直都以家庭為中心，只有自己過(guò)得好才能幫助別人。我的想法是，自己有了錢(qián)，也不會(huì)留給下一代，而是把自己的人生經(jīng)驗(yàn)傳給他們，讓他們有自力更生的能力?，F(xiàn)在我的孩子也是每天早晨5點(diǎn)起床，和我一起做事，不允許他多睡一分鐘。我清楚地記得，我的兒媳婦當(dāng)時(shí)挺著九個(gè)月的大肚子，在寒冬刺骨的下雪天，還早起在工廠里叉車。我很愛(ài)家人，同時(shí)我也覺(jué)得，有了吃苦的經(jīng)歷，以后的生活才會(huì)有越來(lái)越多的幸福感。