? ? ? ? “拼命賺錢、拼命省錢、拼命捐錢”，揚州圣達(dá)機(jī)電有限公司董事長涂新弟的朋友圈簡介只有這簡單的十二個字。他告訴記者，自己沒有業(yè)余愛好，“除了家庭，就是螺絲”?！安煌５?fù)寱r間，學(xué)會苦中作樂?！蓖啃碌苷f，做企業(yè)要親自參與，做好每個細(xì)節(jié)，把成本降到最低，這關(guān)系到最后的成敗。

1.舍棄皮鞋燈具專做螺絲生意

1992年，30歲的涂新弟借了8萬元，帶著妻子和只有5個月大的兒子，來到揚州，開啟了他長達(dá)20多年的創(chuàng)業(yè)路。把自己家鄉(xiāng)的“特色產(chǎn)品”皮鞋、燈具、螺絲都搬到揚州，是涂新弟最初的想法。經(jīng)營了三個月后，“中看不中用”的皮鞋和擺在樓上落滿灰塵的燈具，讓涂新弟焦頭爛額。“3種產(chǎn)品才經(jīng)營了3個月，就虧了2萬元。一共才借了8萬元，照這個趨勢，要眼睜睜地看著借來的錢虧完了?！蓖啃碌芨杏X像是受到當(dāng)頭一棒。他把賬仔細(xì)算一算，“原來這2萬元全虧在皮鞋和燈具上，螺絲是掙錢的。”一來二去，涂新弟舍棄了皮鞋和燈具，在揚州專門做螺絲的生意。

2.賣螺絲，別人靠走他們踩平衡車

經(jīng)營企業(yè)多年，涂新弟對如何做事有很深的感觸：“做企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者一定要親力親為，如果自己不會，就不要對員工指手畫腳。等到自己學(xué)會了，再把自己總結(jié)的經(jīng)驗傳授給員工?！薄耙晕覀児S的貨物吞吐量舉例，國內(nèi)同行業(yè)的企業(yè)需要300人才能運轉(zhuǎn)起來，而我們只需要14個小伙子，6個姑娘?！痹谶@座2014年剛建成的圣達(dá)機(jī)電倉儲園內(nèi)，涂新弟對記者說，他們通過托盤、機(jī)械化叉車，省去了手工搬運。別人賣螺絲都是步行，他們是踩著小米平衡車賣螺絲。而一開始，涂新弟的工廠并沒有實行機(jī)械化，搬貨、卸貨、賣貨，全是涂新弟自己干，從1.5米高的貨車由上往下搬，相當(dāng)吃力。“后來我們在地面做了一個臺階，貨車停下來后，貨物的高度正好在我們腰部的位置。”涂新弟利用這些小細(xì)節(jié)，即使在當(dāng)時同樣徒手搬運，速度也比同行快幾倍。從業(yè)多年的涂新弟身上仍然保留著當(dāng)初的軍人氣息，“螺絲符合我的性格，因為螺絲重、臟、累、復(fù)雜，對從業(yè)人員的體能要求很高，一般人不會選擇這個行業(yè)。但是，我卻把它當(dāng)作健身，鍛煉體能。”

3.自行研發(fā)托盤省成本

走在面積1.2萬平方米的圣達(dá)機(jī)電倉儲園內(nèi)，涂新弟說：“我們自行研發(fā)的托盤，雖然厚度只有14厘米，重20公斤，比市場上流通的托盤還要輕15公斤，但可以承重4噸貨物?，F(xiàn)在托盤的狀態(tài)已達(dá)到極限?！睘槭裁匆孕醒邪l(fā)托盤？他說，他將自行研發(fā)的托盤交給上游的生產(chǎn)廠家。對方可以將生產(chǎn)后的貨物，連同托盤一起放在倉儲園的立體式貨架上。整個流程都用自己研發(fā)的托盤，可以少一道手動的流程，極大地提高了圣達(dá)機(jī)電倉儲園的利用率和配貨效率。同行業(yè)的其他企業(yè)都沒有自行研制托盤，300噸貨物需要手工裝卸幾天幾夜，而他的倉庫僅需14輛叉車，裝卸一次可運走28噸貨物，一小時就能入庫300噸。“國內(nèi)也有企業(yè)在這套流程上花費上億元的成本，打造全自動化的傳輸帶，但產(chǎn)出的效果和我僅花幾百萬元研發(fā)的‘小托盤’的產(chǎn)出效果相差無幾。”他說。

4.用海上運輸優(yōu)勢擴(kuò)訂單

“一般從上海出發(fā)運貨到東北三省，每個貨柜需要3700元，但我們從揚州出發(fā)經(jīng)過上海到東北三省卻能便宜1000元?！蓖啃碌苷f。原來，相對陸路運輸，海上運輸?shù)馁M用便宜，而圣達(dá)機(jī)電得天獨厚的優(yōu)勢在于位置毗鄰揚州港碼頭，這樣就可以極大縮減運輸成本?！安还苁沁\到哈爾濱、沈陽、大連、長春等地，還是廣東的東莞、佛山，從我們這里出發(fā)的運輸成本，都是相對比較便宜的?！蓖啃碌芨嬖V記者。運輸?shù)牡统杀驹偌由蠘?biāo)準(zhǔn)件規(guī)格齊全，客戶可以在圣達(dá)機(jī)電一站式地采購，時間一長，各地的客戶就主動找到圣達(dá)機(jī)電尋求合作。目前，全國已有7個省份的客戶集中到圣達(dá)機(jī)電采購標(biāo)準(zhǔn)件。而生產(chǎn)、運輸?shù)牧吭酱?，平均到每噸貨物的成本就越低，這樣就形成了良性循環(huán)，“訂單是不用愁的，就怕來不及生產(chǎn)?！蓖啃碌苷f，圣達(dá)機(jī)電的銷售額也因此在近幾年內(nèi)逐年遞增。

人物名片：涂新弟

籍貫：瑞安

出生年份：1963年

公司職務(wù)：揚州圣達(dá)機(jī)電有限公司董事長

社會職務(wù)：浙江省和平慈善基金會會長

對話

記者：創(chuàng)業(yè)20多年，有什么感悟與大家分享？

涂新弟：首先，我覺得人對自己的工作、事業(yè)一定要投入感情和樂趣。這么多年以來，我在經(jīng)營螺絲生意的同時，也把這項事業(yè)當(dāng)作健身。螺絲的生意有多少付出，就有多少回報，我從一開始做到現(xiàn)在，從沒厭惡過。其次，人一輩子能做好一件事就非常不容易了，我很早就放棄外面的交際，專心把自己的螺絲生意做精、做強(qiáng)、做大。

記者：對自己的家庭乃至社會有怎樣的感情？

涂新弟：我認(rèn)為一個人一定是先有小家后有大家，所以我一直都以家庭為中心，只有自己過得好才能幫助別人。我的想法是，自己有了錢，也不會留給下一代，而是把自己的人生經(jīng)驗傳給他們，讓他們有自力更生的能力。現(xiàn)在我的孩子也是每天早晨5點起床，和我一起做事，不允許他多睡一分鐘。我清楚地記得，我的兒媳婦當(dāng)時挺著九個月的大肚子，在寒冬刺骨的下雪天，還早起在工廠里叉車。我很愛家人，同時我也覺得，有了吃苦的經(jīng)歷，以后的生活才會有越來越多的幸福感。